Strategi Promosi di Era Digital

 

1. Pengertian Promosi

Promosi adalah salah satu komponen dari Marketing Mix (5P/4P) yang bertujuan untuk menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan calon konsumen agar tertarik dan akhirnya memutuskan untuk membeli produk kita.

Tanpa promosi, produk berkualitas tinggi sekalipun akan sulit dikenal oleh masyarakat luas.

---

2. Tujuan Utama Promosi

Bagi seorang wirausahawan, promosi dilakukan bukan tanpa alasan. Berikut adalah tujuan utamanya:

1. Menumbuhkan Brand Awareness (Kesadaran Merek): Mengenalkan keberadaan produk kepada orang-orang yang sebelumnya tidak tahu.

2. Meningkatkan Penjualan: Mengubah calon pembeli menjadi pembeli aktif.

3. Membangun Loyalitas: Menjaga hubungan baik dengan pelanggan lama agar mereka terus kembali.

4. Menonjolkan Keunggulan: Menjelaskan mengapa produk kita lebih baik dibandingkan pesaing.

---

3. Promosi Melalui Media Sosial (Instagram & TikTok)

Soal nomor 6 menanyakan mengapa wirausahawan memilih media ini. Berikut adalah alasan dan kelebihannya:

A. Visual yang Menarik

Media sosial saat ini berbasis visual (foto di Instagram dan video pendek di TikTok). Produk makanan atau kriya sangat cocok dipromosikan di sini karena tampilan fisik produk bisa ditampilkan secara detail dan estetik.

B. Jangkauan Luas dan Tertarget

• Viralitas: Melalui fitur Reels atau FYP (For Your Page), sebuah produk dari desa terpencil bisa dikenal hingga ke luar negeri dalam waktu singkat.

• Algoritma: Media sosial akan menampilkan iklan kita kepada orang yang memang memiliki minat (interest) pada bidang tersebut.

C. Komunikasi Dua Arah (Interaktif)

Berbeda dengan koran atau TV yang bersifat satu arah, media sosial memungkinkan penjual dan pembeli berinteraksi langsung melalui:

• Kolom Komentar: Menjawab pertanyaan tentang harga atau bahan.

• Direct Message (DM): Melayani konsultasi produk secara pribadi.

• Fitur Poll/Tanya Jawab: Melibatkan konsumen dalam pengembangan produk baru.

D. Biaya Efisien

Promosi di media sosial bisa dimulai dengan biaya Rp 0,- (organik) atau menggunakan iklan berbayar (Ads) yang harganya jauh lebih murah dibandingkan memasang iklan di televisi atau papan reklame besar.

---

4. Bentuk-Bentuk Konten Promosi Digital

Untuk menarik perhatian, wirausahawan biasanya menggunakan beberapa jenis konten:

• Konten Edukasi: Memberikan tips (Contoh: "Cara menyimpan sambal agar tahan lama").

• Konten di Balik Layar (Behind The Scene): Menunjukkan proses produksi yang bersih dan higienis untuk membangun kepercayaan.

• Konten Testimoni: Menampilkan ulasan positif dari pembeli sebelumnya sebagai bukti kualitas.

• Konten Kerjasama (Influencer Marketing): Menggunakan jasa tokoh terkenal untuk me-review produk.

---

5. Etika dalam Berpromosi

Seorang wirausahawan yang baik harus tetap jujur dalam berpromosi:

• No Overclaim: Jangan melebih-lebihkan manfaat produk secara berlebihan.

• Real Picture: Pastikan foto produk yang ditampilkan sesuai dengan aslinya.

• Respon Cepat: Menanggapi pertanyaan calon pembeli dengan ramah dan sopan.

---

Poin Penting untuk Siswa: "Promosi di era digital bukan hanya soal menyuruh orang membeli, tapi soal bagaimana kita memberikan nilai (value) dan membangun koneksi dengan calon pelanggan."

Posted in: PRAKARYA DAN KEWIRAUSHAAN,XI (2025)